Coaching Vente

Statut Actuel
Pas inscrit
Prix
29€
Commencer

Cours complet Vente

La réalisation d’une vente n’est pas toujours due à l’action d’un « vendeur » représentée par une personne physique. Il y a bien sûr plusieurs raisons qui poussent un client potentiel à concrétiser son achat. Pour en citer certaines : la connaissance du produit par le client, sa qualité, la mise en avant du produit, le prix, le plein ou autres.

Cependant nous ne traiteront pas ici toute les parties marketing, qualité et merchandising qui peuvent parfois suffire à vendre ou faire vendre. D’autre part en face, le besoin, voire nécessité du client, peut pousser ce dernier à acheter coûte que coûte et cela sans que le « vendeur » n’ait eu la moindre influence. On peut se demander alors pourquoi se former à la vente si ces dernières peuvent se réaliser sans vendeur ?

Ce que vous apprendrez dans ce cours :

  • Les pré-requis d’une entreprise pour avoir une force de vente performante
  • Comment comprendre les clients, les différents profils de clients et de personnalité, les motivations des humains
  • La présentation que doit avoir un vendeur : la tenue la plus adaptée, la posture et le langage les plus adaptés.
  • Les différentes étapes de la vente
  • Les techniques de vente les plus connues
  • Comment mener une vente en B to B
  • Comment mener une vente sur les autres canaux
  • Comment utiliser les différents canaux dans sa vente, et que peuvent-ils apporter
  • Comment atteindre l’enchantement client
  • Comment écrire son propre modèle de vente en lien avec son activité

A qui s’adresse ce cours ?

  • Aux jeunes vendeurs qui souhaitent être formés
  • A des vendeurs déjà expérimentés qui souhaitent devenir plus performants
  • A des patrons qui souhaitent instaurer une stratégie et méthode de vente dans leur entreprise
  • A des managers de la vente qui souhaitent maîtriser le sujet pour mieux accompagner leurs équipes
  • A toute personne intéressée par la vente ou qui souhaite mieux connaître ce métier

Prérequis

Aucun